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木门:代理好品牌,不能不知道的秘密

关键词:木门,木门品牌   发布时间: 2013/7/10 16:29:33  

    

    不管是木门市场或是其他行业的市场,经销商代理都是一个很大的市场助推力。那么,对于经销商来说,怎样才能选到好的品牌代理呢?如果品牌实力不强,经销商的损失恐怕会很惨。针对这个问题,国家门网通过市场调查,告诉你究竟什么样的品牌才是经销商心目中的好品牌。


    第一,品牌的实力首当其冲,品牌的发展趋势也是体现品牌实力的一个因素。业内专业人士表示,判别木门企业发展的主要标准:一是企业有没有一个团结的战斗队伍;二是产品创新能力是不是很强,没有创新的品牌,是很难在市场上有很大的发展的;三是品牌有没有与当地适销对路的产品;四是这个企业在行业内的发展速度以及在消费者口中的评价。


    第二,品牌的营销策略是否合理先进。选择厂家时,经销商要清楚公司的营销策略,应重点考虑的是该木门厂家的营销策略是不是真正适合你的区域市场,如果营销策略发生了偏离,那么市场的开拓也必然遭受阻碍。


    第三,品牌的影响力是不是足够大。在现在的木门市场上充斥着很多质量不过关的“杂牌”木门,经销商应该擦亮眼睛,不要被这种牌子的木门厂家所欺骗,要做品牌,“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体,另一方面做“品牌”,也是考虑加盟这个品牌的安全性,不会因为加盟了,而厂家却已倒闭了。选择了一个好的知名的品牌,经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度,达到迅速上量的效果,同时,经销商还可以得到先进的营销经验,对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商,必须要做“品牌”。


    第四,要看销售服务是否合格。销售服务也是在销售成本之内的,如果考虑欠妥,则有可能增加成本,因此在考虑厂家服务上应该重点考虑以下几点:


    1、厂家或总代与你所在城市的距离。


    2、货物损坏后厂家如何处理。货物运输损坏后,其责任理应由运输车主和配货站赔偿,但往往会出现扯皮现象,受累的却是经销商。因此经销商和厂家应提前达成一致,以免后来老出问题。


    3、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。


    第五,产品的质量是最需要保障的。再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于经销商,在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别,最好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料,原材料是哪个厂家供应的;二看生产工艺是否先进。


    第六,价位适中,要符合所在城市的消费水平。价位如何分析呢?首先,要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估,千万不能片面认为低价位的产品就好卖,高价位的产品就不好卖。另外,价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性,品牌意识越来越强,通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次,要结合市场的消费水平,选择与当地消费水平接近的产品为主营。
 

    第七,产品是否有突出的卖点。产品同质化越来越明显,要想利润高,就要有卖点。可从产品本身加以区分,突出卖点。如功能、外观、使用效果和寿命。以及厂家的服务、广告宣传等。

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