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木门企业意欲拓宽直销渠道 木门销售和售后分开抓

关键词:木门企业,木门销售   发布时间: 2013/12/9 13:46:06   来源:搜门网

    当前木门企业开拓的渠道基本都是以木门加盟为主,但是这种渠道建设还是存在一些问题,一些客观的外部环境还是急需改善提升的。

    

    当前木门企业开拓的渠道基本都是以木门加盟为主,但是这种渠道建设还是存在一些问题,一些客观的外部环境还是急需改善提升的。木门市场要更好的开拓与实现木门渠道升级,对于木门企业来讲普遍的关键性问题在如何开拓渠道。木门企业开拓市场需要分三步实现渠道升级。没有渠道保证,企业就算有高品质的产品也很难进入终端市场。从目前市场形势来看,不乏直接就进入大卖场的品牌,但总体来说以加盟居多。不但要搞好渠道管理,还要搞好售前和售后。


    近两年来,木门行业在房地产调控、内外夹击的背景下,经历了洗牌期的阵痛,门业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多木门企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场,开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。


    木门销售和售后分开抓


    “就当前门业现状来说,产品和服务的比例是3∶7,服务含安装或项目管理。木门只是半成品,和空调等产品一样,要做好终端服务。”某木门品牌企业负责人介绍,中国企业的“低成本时代”已彻底终结,在未来的门业市场里,门企需要通过创新商业模式来实现市场扩张。


    “经销商的素质良莠不齐,服务品质千差万别,致使品牌的口碑形象不一。”因此,为了建立品牌形象,现代木门行业将服务和销售分成两条不同的渠道。据了解,国内一些木门行业开始在各地设立服务站点,管理木门的售后服务等一系列的问题。


    木门电商线上线下相结合


    据了解,近年来,随着互联网的快速发展,电子商务成为众多门企追捧的对象。“门企在经过自身资源整合后,可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。”某木门业内人士说,互联网市场潜力无限,线上线下同步销售的门企也越来越多。


    “网购平台和实体店相结合,才是木门行业最好的发展方式。”专家认为,对于注重细节体验的消费者而言,如果没有经过触觉感受、感官体验,单凭网站上几张精美的图片,是无法狠下心购买的。为此,分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问,电子商务的感召力得到了大多数门企的响应。


    木门企业意欲拓宽直销渠道


    据了解,现今,国内大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店,以减少工厂到消费者之间的流通环节,进一步提升产品形象、降低零售价格。


    “我准备开家直营店。”永康一门企负责人吕女士表示说,她已经在全国多个五金类市场开设门店,现在只想让自己的产品能在各地有个统一的形象。


    “产品通过经销商销售,中间的差价太大。”吕女士说,永康企业生产的产品,大多通过代理商销往全国各地。而一个代理商往往并不单一地代理某一产品,他们会利用其特有的销售渠道,代理多个品牌的产品,赚取产品从工厂到消费者之间的差价。并且更愿意推荐消费者购买进价便宜的产品,这样利润更为丰厚。


    业内人士介绍,如今国内门企已经进入了竞争白热化的阶段,在国家房地产调控的大背景下,防盗门、室内门的需求市场更多以改善型客户为主。这些客户对于品牌、质量的要求高,直营店通过统一的营运模式,可在短时间内给消费者以良好的感官效果,大大增加了购买其产品的可能性。而另一方面,因为是直销,企业也增强了成本风险的可控性。

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