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金九银十翻身仗不好打 实木门企业需深耕内在

关键词:木门企业,实木门,实木门发展   发布时间: 2015/9/29 11:09:23   来源:九正建材网

    “金九银十”实际上是一个时间的概念,在时间上因为九月份和十月份农业收获季节,开始进入秋收,按照人的收支消费心理,在花钱方面,投资方面心情带动各行业,只要进入到秋天,延续到冬季,特别是临近两节,家庭消费明显增加,是一个随时间季节消费的金融概念。

        十月即将到来,“金九银十”这两个月已经过去了一个月,回顾实木门行业在这一传统销售旺季的情况,并不是所有企业都取得了可喜的业绩。在业内人士看来,随着消费者的日趋理性,未来“金九银十”很可能逐渐成为“铜九铁十”,这究竟是为何?

    旺季不旺 金九银十市场不被看好

    一方面,市场促销常态化。对于实木门企业来说,“打一场突击战”已失去市场,团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说,6、7、8月是淡季,到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始,不少实木门企业都在全力往前冲业绩,促销已经成为实木门行业的常态化现象。有业内人士拿“翻红薯”的案例做比喻,市场潜力被挖了一遍又一遍,就像农村被翻过的红薯地一样,第一批大人挖的是大红薯,后面是自家小孩子捡大人漏掉的小红薯,还有一些别人家的小孩子,在主人家撤掉以后,再去地里理一遍,还可以捡一些漏。但这样一遍一遍捡过之后,地里再也找不出红薯来了,只能等来年播种和成长。

    因此,现在还把下半年冲销量的希望寄托在“金九银十”的实木门企业,就跟贪心又固执的小孩子一样,非得去被捡过无数遍的红薯地里再找一些剩下的红薯,不仅耗费团队巨大的精力,也耗费公司不少的财力。
 
    另一方面,市场准入艰难化。业内人士指出,现在市场进入艰难是常态化,不能寄望于哪个季节会变好。实木门市场竞争激烈,行情相对低迷已是事实,企业必须认清这一现实。

    实木门企业发展应该把目光放长远

    业内人士建议,别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下,别再为了短期的销售目标,让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候,实木门企业老板和管理层应该做的,是研究大的经济形势和市场形势,结合这些形势,打造适合未来发展的体系,制定公司未来的方向。

    其次,做好利润。在业绩冲不上去的时候,拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润,就可以给到表现好的员工应有的奖励,就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入,就可以让团队有一种“咱家有粮,心里不慌”的感觉,能够更安心,更踏实地留下来干活。否则,人心惶惶,实木门企业还何谈发展?

    也许深层意义上的“新金九银十”已经显现——实木门企业在行业发展必须成熟的时候,变得更为理性,静下心来理顺企业的体系,规划好企业的未来,而不再盲从不再只求扎堆竞价出售产品。

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