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门窗企业需坚持自建渠道 避免“牵着鼻子走”

关键词:门窗企业,自建渠道   发布时间: 2018/4/4 14:15:23   来源:九正建材网

    当下,自建渠道被众多门窗企业一致认同为企业必走的发展道路。然而,目前建立一支自有渠道体系对于门窗企业而言是十分困难的,主要是因为品牌、产品和经营策略的定位一直处于混沌状态。不过,所谓万事开头难,门窗企业应该要有愈挫愈勇的精神,坚定不移地走自建渠道这条路。

    

当下,自建渠道被众多门窗企业一致认同为企业必走的发展道路。然而,目前建立一支自有渠道体系对于门窗企业而言是十分困难的,主要是因为品牌、产品和经营策略的定位一直处于混沌状态。不过,所谓万事开头难,门窗企业应该要有愈挫愈勇的精神,坚定不移地走自建渠道这条路。


自有渠道的价值非常


直到今天,面对门窗零售渠道的快速迭代和变化,无论是从线上电商、线下实体店,还是城市连锁、农村专营店,不少门窗企业的自主化意识才刚刚觉醒。那就是,构建自建渠道,才是应对"诡异多变"公共渠道竞争的最大筹码和资本,才是应对互联网时代浪潮冲击的最大底气。


可以说,不管公共渠道如何变化、迭代、或者是新的诞生和旧的消亡,对于门窗企业来说,如果没有形成一支自建渠道体系,而是永远只是依靠公共渠道,那么必然会遭遇被"牵着鼻子走"尴尬。


更重要的是,在这个所有门窗厂商都在追求从过去的"一锤子买卖"向"持续***"变革大潮中,自有渠道的价值不只是在于分销、零售,并对抗公共渠道,还在于要建立起与用户直接交流的平台,要真正了解用户的需求、洞察用户的差异化、精细化能力。


自建渠道让门窗企业自力更生


所谓门窗企业自建渠道,主要相对苏宁、京东这样的公共渠道而言,经过几十年的探索之后,目前主要包括线上的门窗企业官方商城(俗称官方电商商城),以及线下的门窗企业品牌旗舰店、专营店(又称线下实体店)。门窗企业自有渠道介质,没有线上、线下之分,只有差异化生存空间之异。


门窗企业自建渠道的初衷,并非是为了对抗公共渠道。比如,当年的代理商、连锁商,或者是如今的电商,本质上都存在没有完全覆盖,或者暂时还没有落地的空白区域。所以门窗企业很早就通过联手区域经销商,通过自建专营店、品牌旗舰店方式,发展自有渠道。


未曾想一些门窗企业这种当年"无心插柳之举",却意外成就当前门窗行业独有的"自建渠道"体系,也间接成就与公共渠道的博弈和较量资本。同时,在今天来看,更成为一些门窗企业构建用户生态圈"闭环"的关键一步。


那就是,门窗企业通过自己掌握的渠道,可以清楚地了解产品与用户之间的关系,变化。又反向推动企业在产品功能等方面的创新。可以说,企业与用户的交互,不能只靠别人,必须要自力更生。


门窗企业要拥有自己的"自留地"


在中国门窗流通行业,一直存在像苏宁、京东这样的公共渠道,特别是在当前电商、连锁商纷纷推动全国性、全市场体系的网点布局,带来的结果则是不断弥补过去公共渠道在市场布局的空白点,自然与门窗企业原有的自建渠道形成冲突和较量。


比如在门窗企业的自建官方商城上,很多企业出现多次的反复与折腾。面对电商渠道开始成为市场主角,并以平台和流量称霸之后,很多门窗企业就放弃电商商城的建设、发展和布局。同样还有一些门窗企业却在电商巨头称霸的背景下,继续推进或重启官方商城的建设。


个中原因,其实并不难理解:那就是不管公共电商再多,那么门窗企业还是要拥有自己的"自留地"。那就是,面对一个开放的市场和用户需求,对于门窗企业来说必须要拥有一个可以与用户直接交互、传递一手信息、赢得一手用户的介质。


正所谓“渠道为王”,自建渠道对企业的发展的重要性可见一斑。不管市场环境如何变化,在自建渠道这条道理上,门窗企业需根据自身条件,制定合适的发展战略,走出一条符合自身企业发展的特色之路。

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